こんにちは。田口です。
先日の記事ではフレームワークについて触れさせてもらいました。
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ロジカルシンキングとは
物事を効率よく整理していくための手法です。
その根本の考え方がMECEです。
物事・事象を日頃からMECEで切れているかを考えていく癖をつけましょう、
と書きました。
さらに、現代のビジネス界の先人たちが、既にMECEに分解できている
「枠組み」を作ってくれていました。
それが、フレームワークです。
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昨日に続き、今日「も」代表的なフレームワークを1つ紹介します。
こちらもマーケティング戦略を考える上で基本のフレームワークとなります。
それは、
4P分析
です。
4Pとは
4つのフレームの言葉の頭文字のPを取ったものです。
Product：製品
Price：価格
Place：流通
Promotion：プロモーション
昨日投稿した3C分析
と組み合わせて、
これら4つの視点から、課題や強みを発見し、
自社製品やサービスをどう戦略的に打ち出していく方を考えていく手法です。
別名『マーケティングミックス』とも呼ばれています。
1つ1つのフレームで見るべきポイントを列記しておきます。
- 品質
機能特性
オプション
スタイル
ブランド名
パッケージ
大きさ（寸法）
サービス
保証・返品可能性 etc.大きなポイントは消費者目線で分析することが重要です。
- 定価
値引き
利益幅
支払期間
支払条件 etc.お客様が納得し抵抗なく購入でき、企業がしっかり利益を出せる価格をここで考えていくと同時に、
価格戦略を考えていく必要があります。
- 流通経路
販売領域
立地条件
在庫
配送 etc.自社の商品・サービスを求めているお客様の元に、どうやって円滑に届けるのか、販売場所や流通経路を把握するPhaseです。
広報
競合他社のプロモーション調査 etc.
ターゲット市場で自社の商品・サービスの存在をより多くの見込み客に知らせ、ニーズを喚起する広告施 策を考えるための分析をします。
目的により様々な媒体・メディアを使い分け、より特性に合ったプロモーション戦略が求められます。
こうやって書いていくと、商品戦略で必要な当たり前の事
を書いているのですが、ポイントは、これらのフレームで順番に議論を進めていく、という事です。
中途半端な議論で話題が飛んでしまうことを防ぐ役割もフレームワークはもっています。
昨日紹介した3Cと合わせて、必ず抑えておきましょう。
