こんにちは。田口です。
先日の記事ではフレームワークについて触れさせてもらいました。
ロジカルシンキングとは
物事を効率よく整理していくための手法です。
その根本の考え方がMECEです。
物事・事象を日頃からMECEで切れているかを考えていく癖をつけましょう、
と書きました。
さらに、現代のビジネス界の先人たちが、既にMECEに分解できている
「枠組み」を作ってくれていました。
それが、フレームワークです。
今日は代表的なフレームワークを1つ紹介します。
多くの方が既にご存知かと思いますが、いざ、マーケティング戦略を考えるときに、
結構使いこなせていない人が多いと感じています。
それは
3C
です。
3Cとは、
Customer(市場・顧客)
Competitor(競合)
Company(自社)
の3つの頭文字を取ったもので、マーケティング環境を漏れなくダブりなく把握できる手法です。
各項目で抑えておくべきポイントを記載しておきます。
<Customer(市場・顧客)>
- 市場規模
- 市場の成長性
- 顧客ニーズ
- 顧客の消費行動
- 購買行動
<Competitor(競合)>
- 競合各社のシェア
- 各競合の特徴 新規参入
- 代替品の脅威 競合の業界ポジション
- 自社にとって特に注意すべき競合対象となる企業
- 注意すべき競合企業の特徴と今後想定される行動(自社への対抗手段など)
<Company(自社)>
- 自社の企業理念/ビジョン
- 既存事業/自社製品の現状
- 資本力/投資能力
- ヒト・モノ・カネの現有リソース
- 既存ビジネスの特徴、強み、弱み
このように、自分がこれから戦おうと思うマーケットを見る際には
３C分析はとても有効なフレームワークです。
是非まずは自分がいる業界や、仕事について、3Cで環境分析をしてみましょう。
最後になりますが、注意点です。
3C分析では、「事実」のみをとにかく集めてください。
その事実から解釈を得るために
次のステップのフレームワークがあります。
これまた有名な
SWOT分析
というやつですね。
それはまた今後書いていきましょう。
