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はっきりいって、面白すぎる市場。
個人的にも気になりすぎます。
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名古屋の勉強会では、私のyoutubeを見てくれていて、
それを参考に発表してくれていた方がいたことを知り、大変嬉しい限りです＾＾
さて、今日はプレゼンスキルの動画ではありませんが、
物の考え方の「ゼロベース思考」という部分にフォーカスを当てて話しています。
シンプルだけど、意識しないと身につかないスキルだったりします。
改めて今日は三連休の中日だし、ちょっと考えるテーマを１つ投げます。
「あなたは会社にいくらの利益をもたらしているのか？」
ずばり、どうですか？
いや、私は事務職だから1円も利益を生み出していない・・・
とは考えないでくださいね。
あくまで会社は「組織」です。
攻めと守りの役割分担があります。
もう少し深掘りすると、組織は
利益を生み出す「プロフィットセンター」
利益を生み出さない「コストセンター」
に大きく分かれます。
プロフィットセンターは稼ぎのある部門。営業職はまさにここです。
コストセンターって、事務や総務、経理といったお仕事です。
響きは悪いですが、費用を集計し、いかにコストを抑えつつ良いパフォーマンスをするかについて責任を持ちます。
企業の業績に直接関与はしませんが、会社には不可欠な部門となり、プロフィットセンターを支援するという位置です。
それらをザクっとひとまとめにして、
あなたがいる会社の1人あたりで売り上げって単純にどれくらいですか？
正直これは業態で全然違いますよね。不動産や製造業で単価の高い商品を販売していれば
1人あたり数億〜数十億になりますが、サービス業では数千万がいいところだと。
ですので、売上ではなく「1人あたりの利益」をもたらしているかという視点で考えなくてはいけません。
経営指標にもありますが、利益を言い換えると「付加価値」と呼ばれるものです。
例として、、100円で缶コーヒーを作って、120円で売る
この時、「20円」の付加価値がついて、社会に新たに20円の貨幣を生み出したことになります。
どうでしょう？
あなたの所属する会社の利益（付加価値額）に対して社員一人あたりにするといくらになりますか？
（ここで勘違いしないで欲しいのは、「俺は営業だから利益を上げまくっている！！」ではないですからね。会社はあくまで組織で成り立っているので。）
これもまた会社規模によって異なってきますが、
いわゆる中小企業であれば社員1人あたりの利益は最低1000万円が目安と言われています。（諸説あります）
同時に、
「あれ、うちの会社は1人あたり1500万円利益を出しているのに、年収は500万なんだな・・・おかしい・・・」
ではないですよね。
社会保険料、将来の退職金、福利厚生費、各種経費が引かれて、給与が支給されます。
1人あたりの利益（付加価値額）の3分の１程度が年収になる、なんて言われています。（これも諸説あり）
つまり、何が言いたいかというと、
会社で給料を○円上げたければ、最低３倍は1人あたりの利益を上げなくてはなりません。
前述の通り、全社員が利益を上げれるのではなく、プロフィットセンターの部門が利益をあげるので、彼らがで5倍、10倍と上げていかないといけないのですよね。そこをコストセンターがサポートする。
組織の中で年収を上げるという行為が結構大変なことが、なんとなく分かってくれれば嬉しいです。
こういう視点でも「組織」ではなく「個」にフォーカスが当てられていく時代というのは自明です。
会社で「組織」として5万/月給料をあげるよりも、「個」で5万円/月の利益（付加価値）を生み出す方が圧倒的に簡単な世の中になっています。
じゃあ、どうする？
個で動いてみよう！って話ですね＾＾
私自身の企画は募集終了して、しばらくは募集をかけれませんが、
今回のこの企画は、信頼おける友人なので、是非何かのきっかけになれば最高です。
