オレンジの皮か中身か

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win-winの関係、ってよく言いますが、

交渉相手とwin-winの関係を作っていくことは、

ビジネスを成功させていく、

加速させていくには「絶対に」必要なことです。

 

そんなwin-winの関係を構築していく難しさは

リアルビジネスで私も色々と経験しています。

 

ここで寓話を一つ。

 

ある姉妹が

オレンジをめぐって言い争いをしていました。

お互いにオレンジが欲しいと言い張っています。

 

そうこうしているうちに、

鳥がオレンジを持ち去ってしまいました。

 

その後よくよく確認してみると・・・

姉はケーキ用のママレードを作るために

オレンジの「皮」が欲しかった。

妹はオレンジが食べたいので、

オレンジの「実」が欲しかった。

 

ちゃんと話をすれば2人とも欲しいものが

手に入ったのに、それに気づかなかった結果、

2人ともオレンジを失ってしましました。

 

こんな寓話からわかること・・・

 

同じものに対しても、

感じる価値は異なります。

 

その、お互いが重視しているものを

いかに素早く見抜けるかということが、

win - win の関係を構築するポイントなります。

 

争点に対して、

「自分が重視していないけれど、相手が重視している」

一方で

「自分が重視しているけれど、相手はあまり重視していないもの」

を見極めれば、最高の関係を結べ、

ビジネスは加速していくことでしょう。

 

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