こんにちは。田口です。
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やってみせ、
いって聞かせて、
させてみて、
ほめてやらねば、
人は動かじ
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山本五十六の言葉です。
この後に取るべき行動についても述べていますが、
まずは
自分がやってみせる
つまり、模範を示す事が人を動かすには大切です。
模範を示す事で、
相手に対しての説得力は増しますし、
何より具体的なイメージができます。
この時に、結構やりがちなのが、
「ポジショントーク」をしてしまう事です。
これは、
「自分の若い時には〜」
「自分も初心者の頃には〜」
と過去にすがって、
今、模範を示さない事。
一気に信頼を失ってしまいます。
相手に動いてもらうには
「今」「模範を示すこと」
これを忘れずにしましょう。
