血液型なんかより当たる人間の4つのタイプ

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「あいつはA型か、どうりで細かいな〜」

 

とか

 

「え、あなたB型なの!?意外・・・」

 

とか、日頃の会話のあるあるですよね。

 

血液型診断。

 

結構当たっている気もしないのではないのですが、、、

 

海外ではこのような血液型のタイプ分けはなかったり、

はたまた、全然違う特徴を表したりしています。

 

 

こういったタイプ分け、日本人は好きですよね。

 

 

私も様々なタイプ診断をみたことがありますが、

 

ビジネスをする上で

「最上級に役に立つ」タイプ分けを今日は書きたいと思います。

 

私は、大事な商談や営業では

必ずこのタイプ分けを意識して

相手とのコミュニケーションをとるように

心がけています。

 

具体的には、

相手がどのタイプなのか見極めつつ、

話し方を変えています。

 

相手のタイプがわからないときは、

同じ内容の話し方を変えて、

その人のタイプを推察していきながら

会話を進めていきます。

 

これはコーチングの手法でよく用いられる分類分けで、

色々な呼ばれ方がありますが、

「ソーシャルスタイル」

と呼ばれることが多いようです。

 

ちなみに、コーチングという言葉を知らない方もいると思います。

ビジネスでは最近結構流行ってきているワードですね。

 

基本的に「教える」「アドバイスする」こと(=ティーチング)はせずに、

代わりに、「問いかけて聞く」という対話を通して、

相手自身から様々な考え方や行動の選択肢を引き出す手法です。

 

少し言い方を変えると、

 

問いかけて聞くことを中心とした

"双方向なコミュニケーション"を通して、

相手がアイディアや選択肢に自ら気づき、

自発的な行動を起こすことを促す手法

 

です。

 

そのコミュニケーションを上手くいかすために

相手の個性をよく把握して、適切なアプローチを取ることが重要となります。

 

今回は、どんなタイプがあるかを先にお伝えしておきます。

 

まず2軸に

自己主張の強弱

感情表出の大小

を置くことで、4つのタイプが分かれます。

 

まず、あなたはどのあたりに属しそうか、考えてみましょう。

次回は、引き続き、このタイプの特徴について話していきます。

 

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