こんにちは。田口です。
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win-winの関係、ってよく言いますが、
交渉相手とwin-winの関係を作っていくことは、
ビジネスを成功させていく、
加速させていくには「絶対に」必要なことです。
そんなwin-winの関係を構築していく難しさは
リアルビジネスで私も色々と経験しています。
ここで寓話を一つ。
ある姉妹が
オレンジをめぐって言い争いをしていました。
お互いにオレンジが欲しいと言い張っています。
そうこうしているうちに、
鳥がオレンジを持ち去ってしまいました。
その後よくよく確認してみると・・・
姉はケーキ用のママレードを作るために
オレンジの「皮」が欲しかった。
妹はオレンジが食べたいので、
オレンジの「実」が欲しかった。
ちゃんと話をすれば２人とも欲しいものが
手に入ったのに、それに気づかなかった結果、
２人ともオレンジを失ってしましました。
こんな寓話からわかること・・・
同じものに対しても、
感じる価値は異なります。
その、お互いが重視しているものを
いかに素早く見抜けるかということが、
win - win の関係を構築するポイントなります。
争点に対して、
「自分が重視していないけれど、相手が重視している」
一方で
「自分が重視しているけれど、相手はあまり重視していないもの」
を見極めれば、最高の関係を結べ、
ビジネスは加速していくことでしょう。
