やってみせ

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やってみせ、

いって聞かせて、

させてみて、

ほめてやらねば、

人は動かじ

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山本五十六の言葉です。

この後に取るべき行動についても述べていますが、

 

まずは

 

自分がやってみせる

 

つまり、模範を示す事が人を動かすには大切です。

 

模範を示す事で、

相手に対しての説得力は増しますし、

何より具体的なイメージができます。

 

この時に、結構やりがちなのが、

「ポジショントーク」をしてしまう事です。

 

これは、

「自分の若い時には〜」

「自分も初心者の頃には〜」

と過去にすがって、

今、模範を示さない事。

 

一気に信頼を失ってしまいます。

 

相手に動いてもらうには

「今」「模範を示すこと」

 

これを忘れずにしましょう。

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