あなたは会社にいくら利益をもたらしているのか? 〜付加価値〜

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こちらはご覧いただけましたか?

はっきりいって、面白すぎる市場。

個人的にも気になりすぎます。

(正直、200万相当の特典は私でも用意できません。。受け取るだけでも価値あるかと。)

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名古屋の勉強会では、私のyoutubeを見てくれていて、

それを参考に発表してくれていた方がいたことを知り、大変嬉しい限りです^^

 

さて、今日はプレゼンスキルの動画ではありませんが、

物の考え方の「ゼロベース思考」という部分にフォーカスを当てて話しています。

シンプルだけど、意識しないと身につかないスキルだったりします。

動画はこちら

 

 

改めて今日は三連休の中日だし、ちょっと考えるテーマを1つ投げます。

 

「あなたは会社にいくらの利益をもたらしているのか?」

 

ずばり、どうですか?

 

いや、私は事務職だから1円も利益を生み出していない・・・

 

とは考えないでくださいね。

あくまで会社は「組織」です。

攻めと守りの役割分担があります。

 

もう少し深掘りすると、組織は

 

利益を生み出す「プロフィットセンター」

利益を生み出さない「コストセンター」

 

に大きく分かれます。

 

プロフィットセンターは稼ぎのある部門。営業職はまさにここです。

 

コストセンターって、事務や総務、経理といったお仕事です。

 

響きは悪いですが、費用を集計し、いかにコストを抑えつつ良いパフォーマンスをするかについて責任を持ちます。

企業の業績に直接関与はしませんが、会社には不可欠な部門となり、プロフィットセンターを支援するという位置です。

 

それらをザクっとひとまとめにして、

 

あなたがいる会社の1人あたりで売り上げって単純にどれくらいですか?

 

正直これは業態で全然違いますよね。不動産や製造業で単価の高い商品を販売していれば

1人あたり数億〜数十億になりますが、サービス業では数千万がいいところだと。

 

ですので、売上ではなく「1人あたりの利益」をもたらしているかという視点で考えなくてはいけません。

 

経営指標にもありますが、利益を言い換えると「付加価値」と呼ばれるものです。

 

例として、、100円で缶コーヒーを作って、120円で売る

この時、「20円」の付加価値がついて、社会に新たに20円の貨幣を生み出したことになります。

 

どうでしょう?

あなたの所属する会社の利益(付加価値額)に対して社員一人あたりにするといくらになりますか?

 

(ここで勘違いしないで欲しいのは、「俺は営業だから利益を上げまくっている!!」ではないですからね。会社はあくまで組織で成り立っているので。)

 

これもまた会社規模によって異なってきますが、

いわゆる中小企業であれば社員1人あたりの利益は最低1000万円が目安と言われています。(諸説あります)

 

同時に、

「あれ、うちの会社は1人あたり1500万円利益を出しているのに、年収は500万なんだな・・・おかしい・・・」

ではないですよね。

社会保険料、将来の退職金、福利厚生費、各種経費が引かれて、給与が支給されます。

 

1人あたりの利益(付加価値額)の3分の1程度が年収になる、なんて言われています。(これも諸説あり)

 

つまり、何が言いたいかというと、

 

会社で給料を○円上げたければ、最低3倍は1人あたりの利益を上げなくてはなりません。

前述の通り、全社員が利益を上げれるのではなく、プロフィットセンターの部門が利益をあげるので、彼らがで5倍、10倍と上げていかないといけないのですよね。そこをコストセンターがサポートする。

 

組織の中で年収を上げるという行為が結構大変なことが、なんとなく分かってくれれば嬉しいです。

 

こういう視点でも「組織」ではなく「個」にフォーカスが当てられていく時代というのは自明です。

 

会社で「組織」として5万/月給料をあげるよりも、「個」で5万円/月の利益(付加価値)を生み出す方が圧倒的に簡単な世の中になっています。

 

じゃあ、どうする?

 

個で動いてみよう!って話ですね^^

 

私自身の企画は募集終了して、しばらくは募集をかけれませんが、

今回のこの企画は、信頼おける友人なので、是非何かのきっかけになれば最高です。

 

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