こんにちは。田口です。
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昨日、
という話をしましたが、反響が結構ありました。
ありがとうございます。
これ、ビジネスでいうと、どういう事なのか、
昨日は投げかけて終わりだったので、
いかに真っ向勝負をしないで勝つのか、
具体的な戦略を3つほど、列記しておきます。
- 「市場の棲み分け」をすること。
俗にいう、ニッチ戦略というやつです、
つまり、ある市場のみに特化し、そこで
局所的ナンバーワン、を目指す事で競争力を維持する事です。
やるからにはナンバーワン、オンリーワンを狙わないと、失敗します。 - 差別化戦略
ライバルの訴求とは別の点を訴求する事です。
顧客の頭の中で棲み分けをするとも言えます。 - 「ゲームルール」を根本から変えてみる
容易ではありませんが、成功した際には
大勝利が見えてくる戦略です。
昨日の家電業界なんかでは難しいですが、
先行者になれば自らに都合の良いルールを作れるので
高い利益率を享受できるでしょう。
あとは、競争が起こりやすい市場というのは、
みんなが参入してきやすい成長分野です。
つまり、レッドオーシャン（血の海）
参入した瞬間、競争による疲弊が見えているのです。
ですので、そもそもレッドオーシャンに飛び込むのではなく、
ブルーオーシャンを発見し、競争のない（起こりにくい）市場を切り拓く、
という視点も重要です。
